Najważniejsze wnioski z naszej analizy:

1. W pierwszym półroczu 2024 roku największą liczbę reklam opublikowało Temu Poland (ponad 18 tys. reklam), i osiągnęło najwyższy wskaźnik Reach Score.
2. 11% reklam targetowanych było na całą Polskę.
3. Aż 23% wszystkich reklam w ekosystemie Meta dotarło do mniej niż tysiąca odbiorców.
4. 86% reklam marek z kategorii zdrowie i uroda docierało do kobiet.
5. Średni CPM w ekosystemie Meta osiągnął wartość 2 zł 80 groszy. W porównaniu do średniego CPMu za 2023 rok oznacza to spadek o ponad złotówkę.
6. Reklama o największym zasięgu dotarła do ⅓ Polaków. Opublikowano ją na profilu JYSK Polska.

Gotowi, by poznać szczegóły? 💪

Kto reklamował się najintensywniej?

Jeśli śledzicie nasze raporty Trends i pogłębione dane reklamowe, które publikujemy od dwóch miesięcy, nie będzie dla Was zaskoczeniem, którzy reklamodawcy opublikowali największą liczbę reklam.

W TOP3 znaleźli się:

1. Temu Poland – 18 720 reklam 
2. CityFit – 12 541 reklam 
3. Żabka Polska – 10 072 reklam

Z kolei branżami z największą liczbą reklam były:

1. Zakupy i handel – 65 060
2. Odzież i akcesoria – 60 229
3. Zdrowie i uroda (marki) – 37 299

Oznacza to, że w branży Zakupy i handel reklamy Żabki i Temu odpowiadały za 44% wszystkich reklam.

Reach Score, czyli kto miał największe zasięgi

Pod względem Reach Score, który jest wskaźnikiem zasięgu reklamy, zdecydowanym liderem w pierwszym półroczu było również Temu Polska.

Na drugim miejscu znalazł się Lidl Polska ze wskaźnikiem Reach Score na poziomie 66, a SkyShowtime miał łączny zasięg o ponad połowę mniejszy niż Temu (Reach Score = 45). 

Z kolei kategoriami z najwyższym wskaźnikiem Reach Score były:

1. Zakupy i handel – 100
2. Żywność i napoje – 42
3. Zdrowie i uroda (marki) – 37 

Strategie reklamowe, czyli w jakie reklamy inwestują marki

Ciekawe jest również to, jakie reklamy – o wysokim czy niskim zasięgu – przeważały w wybranych branżach.

W całym ekosystemie Meta najwięcej, bo 25%, było reklam o zasięgu w przedziale 10-50 tys. Nieco ponad 1,5% reklam miało zasięg wyższy niż milion.

Z kolei aż 23% wszystkich reklam w ekosystemie Meta dotarło do mniej niż tysiąca odbiorców.

Reklamy o niskim zasięgu były publikowane głównie przez marki, którym zależy na precyzyjnym dotarciu do konkretnych lokalizacji.

Do takich branż należały:

1. Nieruchomości
2. Marketing
3. Sport i rekreacja

Aż 41% reklam w branży nieruchomości dotarło do mniej niż tysiąca odbiorców.

W branżach tych najbardziej popularne były reklamy:

• konwersyjne (np. na wypełnienie formularza kontaktowego, pobranie oferty),
• zasięgowe, jednak z bardzo precyzyjnym targetowaniem.

Tak wyglądały przykładowe reklamy:

Z kolei marki, które tworzyły reklamy o najwyższych zasięgach, należały do branż:

1. Alkoholi
2. Usług z zakresu bankowości i finansów
3. Żywności i napoi

Bez zaskoczenia, były to reklamy targetowane na całą Polskę, skierowane do szerokiego grona odbiorców, a ich głównym celem reklamowym było budowanie świadomości.

Do takich reklam należały m.in.:

Zainteresowanie marek poszczególnymi grupami wiekowymi

Przyjrzeliśmy się również, na komunikacji do jakich grup docelowych koncentrowały się poszczególne branże.

Które branże osiągały największy odsetek dotarcia w poszczególnych grupach wiekowych?

Do osób w wieku 18-24 najczęściej docierały treści z branż:

• Edukacja
• Bary i restauracje
• Sport i rekreacja

Do osób w wieku 25-34 najczęściej docierały treści z branż:

• Rodzicielstwo
• Zabawki i gry
• Alkohole (wino, piwo)
• Catering i dostawa żywności

Do osób w wieku 35-44 najczęściej docierały treści z branż:

• Ubezpieczenia
• Odzież i akcesoria
• Hotele i zakwaterowanie

Do osób w wieku 45-54 najczęściej docierały treści z branż:

• Ubezpieczenia
• Podróże i transport
• Zaopatrzenie 

Do osób w wieku 55-64 najczęściej docierały treści z branż:

• Podróże i transport
• Nieruchomości
• Hotele i zakwaterowanie

Do osób powyżej 65 r.ż. docierały treści z branż:

• Nieruchomości
• Marketing 
• Podróże i transport

Zainteresowanie marek poszczególnymi grupami wiekowymi jest doskonałym odzwierciedleniem cyklu życia człowieka. Do osób poniżej 24 r.ż. przekaz kierowały głównie podmioty edukacyjne oraz te związane ze spędzaniem wolnego czasu na mieście.

Z kolei grupą wiekową powyżej 35 r.ż., która jest znacznie bardziej majętna, zainteresowanie wykazywali głównie ubezpieczyciele, firmy z branży nieruchomości, hotelarstwa i podróży.

Komunikacja marek do poszczególnych płci

Jakie było zainteresowanie wybranych branż poszczególnymi płciami? Które targetowały treści głównie do kobiet, a które do mężczyzn?

Do kobiet najczęściej docierały reklamy:

1. Marek związanych ze zdrowiem i urodą
2. Marek z segmentu odzieży i akcesoriów 
3. Firm usługowych związanych ze zdrowiem i urodą (fryzjerów, kosmetyczek, salonów urody, etc.)

86% reklam marek z kategorii zdrowie i uroda docierało do kobiet.

Z kolei branżami, których reklamy najczęściej docierały do mężczyzn były:

1. Motoryzacja
2. Sport i rekreacja
3. Nauka i technologia 

74% reklam z branży motoryzacyjnej docierało do mężczyzn.

JYSK z najbardziej widoczną reklamą półrocza

Jakie reklamy miały największy zasięg w pierwszym półroczu 2024 roku?

Liderzy to marki z kategorii Handel i E–commerce, których reklamy docierały do ponad 13 milionów Polaków każda.

Reklamę o największym zasięgu opublikował JYSK Polska informujący klientów o obniżeniu cen swoich produktów. Na drugim miejscu znalazła się walentynkowa reklama eobuwie.pl, a na trzecim reklama Allegro. Wszystkie te reklamy zostały opublikowane w pierwszym kwartale.

Reklamę JYSKa, eobuwie.pl czy Allegro zobaczyła aż ⅓ Polaków.

Średnie koszty CPC i CPM w pierwszym półroczu 2024 roku

W H1 2024 średni koszt za kliknięcie (CPC) w ekosystemie Meta wyniósł 92 grosze, co było wyższą wartością niż w całym 2023 roku, kiedy to średni CPC przyjął wartość 86 groszy.

W pierwszym półroczu najniższą wartość CPC odnotowaliśmy w lutym – 78 groszy, a najwyższą w czerwcu – 1 zł.

Z kolei średni CPM w ekosystemie Meta osiągnął wartość 2 zł 80 groszy. Oznacza to, że wartość średniego CPMu nieustannie maleje – w 2023 roku średni CPM osiągnął wartość 3 zł 92 groszy, co tylko na przestrzeni ostatnich kilku miesięcy daje spadek o ponad złotówkę.

Wartości średniego CPMu w poszczególnych miesiącach pierwszego półrocza były do siebie bardzo zbliżone:

• najniższą wartość osiągnął w czerwcu – 2 zł 61 gr,
• a najwyższą w marcu – 2 zł 97 gr.

Co to oznacza dla marketerów i planowanych przez nich działań reklamowych na Q4?

Reklama w Q4 – jak dobrze ją zaplanować?

Z analizy danych z poprzednich lat wynika, że w strategiach reklamowych marek promowanie ofert i promocji na Black Friday z roku na rok zaczyna się coraz wcześniej.

W ubiegłym roku najwięcej reklam było na około dwa tygodnie przed Black Friday, podczas gdy w 2022 roku najwięcej reklam pojawiło się w tygodniu blackfriday’owym.

W listopadzie w minionych latach znacznie więcej było również reklam konwersyjnych (z celem m.in. sprzedaż) niż zasięgowych.

Dla reklam z celami konwersyjnymi wskaźnik CPC w ubiegłych latach był najwyższy:

• w tygodniu poprzedzającym Czarny Piątek, 
• w sam Black Friday,
• na dwa tygodnie przed świętami. 

Z kolei znaczny spadek w liczbie reklam następuje zwykle w okolicach 18 grudnia, czyli na tydzień przed Świętami Bożego Narodzenia. W całym Q4 najmniej reklam będzie w ostatnim tygodniu roku. Wtedy też średni wskaźnik CPC i CPM przyjmie najniższą wartość.

W całym Q4 najspokojniejsze pod względem liczby aktywnych reklam są:

• pierwszy i ostatni tydzień października,
• tydzień po Black Friday (przełom listopada i grudnia),
• dwa ostatnie tygodnie grudnia.

Co możesz więc zrobić, by, mimo dużej konkurencyjności wśród reklamodawców w Q4, działać maksymalnie skutecznie i osiągać swoje cele?

1. Działaj zachowawczo: znając trendy z poprzednich lat, spróbuj wstrzelić się w okresy o nieco niższej intensywności w działaniach innych reklamodawców.
2. Działaj aktywnie i nie bądź zależny od tego, co robią inne firmy. Trzymaj się zaplanowanego harmonogramu i budżetu, zacznij za to korzystać ze sztucznej inteligencji i nowoczesnych rozwiązań, by osiągać lepsze rezultaty. Pomoże Ci w tym np. Optymalizacja reklam dostępna w Sotrenderze. Dostarczy Ci ona gotowych wskazówek odnośnie ustawień reklamy (takich jak umiejscowienia czy zainteresowania), tak, by maksymalnie wykorzystać dostępny budżet i docierać do większej liczby odbiorców.

Pamiętaj: dane mają służyć Tobie, a nie Ty im. 😉

Optymalizację reklam przetestujesz bezpłatnie, jeśli jesteś już naszym klientem, lub podczas darmowego 14-dniowego okresu próbnego.